دوره آموزشی ساخت اعتماد به نفس نمایندگان بیمه

 ساخت سه ضلعی اعتماد به نفس برای نمایندگان بیمه

از قدیم گفتن اول دشمنت رو بشناس و بعد برای شکست آن نقشه بکش …

یکی از دشمن های بزرگ اعتماد به نفس برای نمایندگان بیمه استرس و اضطراب است. استرس فروش، در اصل یک حالت بد روحی است که ترکیبی از حالت های روحی مثل خجالت و هیجان منفی بوده که احساس می کنیم قرار است یک اتفاق بدی برای ما رخ دهد.

اتفاق بدی که در فروش برای خودمان پیش بینی می کنیم این است که از طرف مشتری رَد شویم و یا مشتری به ما بی احترامی کند. همین موضوع باعث حس شرم و خجالت در ما می شود و تا حدود زیادی اعتماد به نفس ما را ضعیف می کند. در کنار استرس به عنوان فروشنده بیمه بیشتر اوقات دچار اضطراب هم می شویم.

در این جلسه انواع اضطراب را بررسی می کنیم.

• اضطراب ارتباطی
• اضطراب رقابتی

همچنین دو عامل مهم ایجاد اضطراب که با شناخت آنها می توانیم اضطراب خودمان را از بین ببریم به شما آموزش می دهیم.

در این جلسه بررسی می کنیم که به عنوان یک نماینده بیمه در چه مواردی نیاز به اعتماد به نفس داریم.

تمرین تکنیک “”موقعیت سنجی” به ما کمک می کند که میزان اعتماد به نفس، استرس و اضطراب خود را اندازه گیری و برای بهبود آن برنامه ریزی کنیم.

نوع محتوا : آموزش ویدیویی – مدت زمان : 10 دقیقه

برای ساخت اعتماد به نفس قوی به چه چیزهایی نیاز داریم؟
یکی از عواملی که باعث شناخت نادرست ما از اتفاقات پیرامون می شود “”بزرگ نمایی ذهنی”” است. یعنی اینکه مسئله و یا اتفاقی را آنقدر بزرگ می بینیم که دیگر از پس آن بر نمی آییم.
و این جمله همیشگی را به خودمان می گوییم …
این موضوع آنقدر بزرگ است که من نمی توانم آن را حل کنم.
همین موضوع باعث کاهش اعتماد به نفس می شود. اگر شما به عنوان یک نماینده بیمه درگیر این موضوع هستید باید بدانید که دچار الگوهای شناختی نادرست از نوع “”بزرگ نمایی ذهنی”” شده اید.

از خودتان بپرسید که چرا احساس می کنید فروش و کسب درآمد از بیمه بزرگتر از شما است؟
در این جلسه از دوره ساخت اعتماد به نفس با مثال های متنوع و بررسی جامع استرس های شغلی در فروش بیمه عمر برای ساخت یک اعتماد به نفس خوب آماده می شویم.

نوع محتوا : آموزش ویدیویی – مدت زمان : 07 دقیقه

آیا موانعی که باعث عدم رشد اعتماد به نفس نمایندگان بیمه می شود را می شناسیم؟
اعتماد به نفس برای نمایندگان بیمه از یک سه پایه تشکیل شده است.
1- مهارت
2- علاقه
3- باور
در مسیر ساخت اعتماد به نفس موانع متعددی در برابر ما وجود دارد.
باید قدرت تشخیص این موانع را داشته باشیم چرا که اگر آنها را نادیده بگیریم هر قدر هم اعتماد به نفس بالایی داشته باشیم خلاء هایی را احساس می کنیم.
در این جلسه به سوالات زیر پاسخ می دهیم.

• چطور مهارت خودمان را تقویت کنیم؟
• چرخه مهارت و اعتماد به نفس چیست؟
• چرا برای انجام کارها و کسب مهارت نیاز به اعتماد به نفس داریم؟

نوع محتوا : آموزش ویدیویی – مدت زمان : 06 دقیقه

برای شما هم پیش آمده که در زمان انجام کاری یک حس از درون به شما بگوید که نمی توانید این کار را انجام دهید؟
زمانی که می خواهید موضوعی را یاد بگیرید و یا وارد فضای جدیدی از کسب و کار و شوید حسی در درون شما تلاش می کند شما را متقاعد کند که نمی توانید این کار را انجام دهید؟
ﺑﺎورﻫﺎى ﻣﺮﮐﺰى ﺷﻤﺎ ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ اﺻﻠﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس آﻧﻬﺎ زﻧﺪﮔﻰ می کنید. آﻧﻬﺎ ﺗﺼﻮﯾﺮى از ﺧﻮدﺗﺎن را اراﺋﻪ می دهند، ﺗﺼﻮﯾﺮى از ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ و قوت، ﺗﻮاﻧﺎیی ها، ارزﺷﻤﻨﺪى و ارﺗﺒﺎﻃﺘﺎن ﺑﺎ دﻧﯿﺎى ﺧﺎرج از شما.
ﺑﺎورﻫﺎى اصلی در ﺣﻘﯿﻘﺖ ﻫﻮﯾﺖ ﺷﻤﺎ و تعیین کننده ُﺑﻌﺪ ﻋﺎﻃﻔﻰ زندگیتان و ﭼﮕﻮﻧﮕﻰ اﺣﺴﺎس ﺷﻤﺎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺧﻮدﺗﺎن می باشد.
آﻧﻬﺎ ﻫﻤﻪ ﭼﯿﺰ زﻧﺪﮔﻰ ﺷﻤﺎ را ﺗﺤﺖ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻗﺮار می دهند؛ از اﻧﺘﺨﺎب ﻫﻤﺴﺮ ﺗﺎ لذت بردن از ﯾﮏ دوش گرفتن ﻃﻮﻻﻧﻰ و ﮔﺮم، انتخاب شغل، موفقیت در حرفه ای الان هستید همه و همه ارتباط بسیار نزدیکی با باور های شما دارند.

ﺑﺎورﻫﺎى اصلی ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺣﺪ و ﺣﺪود ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﻰ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ می توانید در زﻧﺪﮔﻰ ﺑﻪ دﺳﺖ آورﯾﺪ را ﻣﻌﯿﻦ می کنند، آﻧﻬﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ ﺗﻌﯿﯿﻦ می کنند ﭼﻪ ﮐﺴﻰ ﺷﺎﯾﺴﺘﮕﻰ دارد ﺑﺎ ﺷﻤﺎ دوﺳﺖ ﺷﻮد.
آﻧﻬﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ اﻧﺘﻈﺎرات ﺷﻤﺎ از زﻧﺪﮔﻰ را در ﻗﺎﻟﺐ ﺗﻐﺬﯾﻪ، رﺿﺎﯾﺖ و ﺳﻼﻣﺖ ﻋﺎﻃﻔﻰ، کسب درآمد، ارتباط با نزدیکان و توسعه شخصی خودتان ﺗﻌﺮﯾﻒ می کنند.
در این جلسه دومین مانع از ساخت اعتماد به نفس خوب و کاربردی را از مسیر خود بر می داریم.

نوع محتوا : آموزش ویدیویی – مدت زمان : 07 دقیقه

• آیا مشتری ها از ما نمایندگان بیمه بالاتر هستند؟
• آیا مشتری ها غول هایی هستند که قرار است باعث آزار و اذیت نماینده بیمه شوند؟

شاید برای شما پیش آمده زمانی که قرار است با فرد جدیدی ملاقات کنید نسبت به آن از قبل قضاوت هایی را در ذهن خودتان انجام می دهید. مثلا احساس می کنیم: اعتماد به نفس بالایی داره و یا دانش بیشتری از ما داره، از طرفی قبل از ملاقات افراد جدید قضاوت هایی را نسبت به خودمان داریم که نکنه بد ظاهر بشم و نکنه منو قبول نکنه و خیلی از این قضاوت ها.

طبق کتاب ارزشمند آقای “”فردریک فانژه“” روان درمانگر بزرگ فرانسوی زمانی که به اعتماد به نفس خودمان اهمیت نمی دهیم برای افزایش اعتماد به نفس خودمان کاری نمی کنیم.

در اصل دچار”اعتماد به نفس منفی” می شویم. فرآیند احساسی در ما ایجاد می شود و اجازه این که خارج از آن رفتار کنیم را به ما نمی دهد.

وقت آن رسیده که قدم بزرگی برای اعتماد به نفس خود در زمینه فروش بیمه و در سایر زمینه ها بردارید.

در این قسمت این مانع را از سر راه اعتماد به نفس خود بر می دارید.

نوع محتوا : آموزش ویدیویی – مدت زمان : 08 دقیقه

آماده ساخت اعتماد به نفس هستد؟

گام اول شناخت حقیقتی به نام””شکست”” است.

ﺷﮑﺴﺖ زاﯾﯿﺪه ﺗﻔﮑﺮ اﺳﺖ. اﯾﻦ ﺷﮑﺴﺖ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﺗﺮﺳﻨﺎک اﺳﺖ ﺑﻠﮑﻪ ﻓﮑﺮ ﺷﮑﺴﺖ ﻣﺎ را ﻣﯽﺗﺮﺳﺎﻧﺪ. ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺑﺮای آن ﮐﻪ ﺑﻪ دﯾﺪﮔﺎﻫﯽ ﻣﺜﺒﺖﺗﺮ از ﺷﮑﺴﺖ ﺑﺮﺳﯿﺪ، ﻻزم اﺳﺖ ﺑﺎ قضاوت ها آشنا شوید.

ساخت اعتماد به نفسی که باعث شود به عنوان یک نماینده بیمه بتوانیم موثرتر باشیم و از تمام مهارت های خودمان استفاده کنیم.
اعتماد به نفس موثر و کارآمد را در هر مرحله ای از زندگی می توانیم بسازیم و نباید احساس کنیم اگر در دوره ای از زندگی اعتماد به نفس خوبی نداشتیم قرار است همیشه همین طور باشد.

تردیدها همان “”اما”” و “”اگر”” هایی است که همیشه تلاش می کنیم بسنجیم تا به قولی از شکست خوردن جلوگیری کنیم ولی تردید دقیقا همان موضوعی است که مانع از حرکت و تصمیم گیری ما می شود.

در این جلسه یاد می گیریم که چطور باید گام هایی موثر برای ساخت اعتماد به نفس در جایگاه یک نماینده بیمه را برداریم.

نوع محتوا : آموزش ویدیویی – مدت زمان : 07 دقیقه

آماده پذیرش تغییر هستید؟
چه میزان از اعتماد به نفس ما وابسته به تغییراتی است که باید در زندگی انجام دهیم؟
آیا میتوانیم همیشه به یک شکل و در یک قالب ثابت حرکت کنیم ولی اعتماد به نفس خوبی داشته باشیم؟

خیر افرادی که اعتماد به نفس خوبی دارند میزان انعطاف پذیری بالایی دارند. اعتماد به نفس بالا همیشه بر بستر تغییر عادات و تفکر شکل می گیرد.
در این جلسه سه پایه ساخت اعتماد به نفس مناسب برای یک نماینده بیمه را تکمیل می کنیم.

نوع محتوا : آموزش ویدیویی – مدت زمان : 09 دقیقه