دوره تکنیک های فروش بیمه عمر

مسیریابی فروش یک برنامه مشخص و مدون برای شروع فعالیت در فروش بیمه عمر است. اگر در شغل بیمه می خواهیم فعالیت کنیم باید تفاوت درست از نادرست را بدانیم و نکات کلیدی فروش بیمه عمر را به کار بگیریم.

آیا مسیریابی به فروش من کمک می کند؟ فروش بیمه عمر یکی از اهدفی است که ما به عنوان نماینده بیمه داریم. مسیر رسیدن به آن و نمای کلی از شغل می تواند به این هدف بسیار کمک کند.

در این جلسه یاد می گیریم.

• نتایج تحقیقات دکتر جان سومن برای شناخت مسیر
• آشنایی با نقش نماینده بیمه در فروش بیمه عمر
• تسلط نسبی بر محصول بیمه عمر
• آشنایی و شناخت مزایا و فواید بیمه عمر
• شناخت کارایی بیمه عمر برای افراد مختلف

در پایان این جلسه می توانید نقشه درستی برای ارائه و معرفی بیمه عمر تهیه و تدوین کنید.

مشتری های من کجا هستند؟! سوالی که نمایندگان بیمه در شروع و میانه مسیر از خودشان می پرسند. در این جلسه به این سوال مهم و پرتکرار پاسخی جامع می دهیم. اگر به دنبال یک کار عملی هستید در این جلسه تمام توان شما به چالش کشیده می شود و نتیجه آن افزایش فروش بیمه عمر خواهد بود.

در این جلسه یاد می گیریم.

• بازارهای فروش بیمه عمر
• تهیه جدول پویا
• مهارت شناخت نیاز های مشتری
• آموزش تکنیک “تله انتخاب” برای صحبت با مشتری ها

در انتهای این جلسه شما مفهوم لایه های بازار را به خوبی درک کرده کرده و می توانید جدول پویا برای مشتریان خود تهیه کنید.

پس از کشف نیازهای مشتری باید دیالوگی برای معرفی بیمه عمر داشته باشیم. این دیالوگ و یا متن معرفی به عوامل بسیار مختلفی بستگی دارد و می تواند شکل های متنوعی داشته باشد. در این جلسه فنون مذاکره و صحبت کردن با مشتری را یاد می گیریم.

چهار دیالوگ و فرمول بسیار کاربردی و تجربی را برای صحبت با مشتری و ارائه بیمه عمر بر اساس نیاز مشتری بررسی می کنیم.

پس از مشاهده این جلسه شما با استفاده از فرمول و دیالوگ های مطرح شده می توانید با مشتری در فروش بیمه عمر شروع به مذاکره نمایید.

بایدها و نبایدهای رفتاری، کلامی و شخصیتی را باید یکی از مهم ترین آموزش ها در هر شغلی در نظر بگیریم. در فروش بیمه عمر هر مشتری مجموعه ای از رفتار و نگرش ها است. ما نمایندگان بیمه باید بتوانیم با تکیه بر تکنیک های فروش بیمه عمر بهترین عملکرد در مذاکره را داشته باشیم.

در این جلسه یک آموزش ویژه داریم و آن آموزش تبدیل شما از یک فروشنده به یک مشاور است.

به “مشاور هستم” خوش آمدید.

در “مشاور هستم” به شما آموزش می دهم که چگونه یک مشاور باشید و اصلا مشاور با فروشنده چه تفاوتی دارد و دوم اینکه با یادگیری این اصول و تکنیک ها بایدها و نبایدهای فروش بیمه عمر را هم یاد می گیریم.

در این جلسه یاد می گیریم.

• تفاوت فروشنده با مشاور
• تکنیک های کسب اعتبار در نزد مشتریان
• محوریت مذاکره
• هدف مذاکره

پس از مشاهده این جلسه شما دیگر یک فروشنده نخواهید بود و تبدیل به یک مشاور بیمه خواهید شد.

اگر می خواهید پیشرفت مناسب و چشمگیری در مذاکره فروش بیمه عمر داشته باشید، تکنیک مذاکره اشکان یکی از آموزش هایی است که این خواسته شما را محقق می کند.

تکنیک مذاکره اشکان حاصل فرآیند بومی کشور خودمان است و به نمایندگان بیمه کمک می کند تا با راهکارهای کاربردی این تکنیک قدرت بیان، کلام و مذاکره ای قوی تری در برابر مشتریان ایرانی داشته باشند.

اشکان مخفف این است که :

الف = ایجاد انگیزه : چطور ایده ای را مطرح کنیم که مشتری تمایل به شنیدن در مورد بیمه عمر داشته باشد.

ش = شناخت نیاز مشتری با سناریو 5 سوالی

ک = کنجکاوی : یعنی این که بتوانید شوق و اشتیاق مشتری و حس پرسشگری آن را بیدار کنید.

الف = اعتماد سازی : چطور اعتماد مشتری را به خودمان جلب کنیم.

ن = نهایی کردن : چطور فروش بیمه در آخرین مرحله را نهایی کنیم.

برای این که از این آموزش بیشترین استفاده را ببرید حداقل در فواصل زمانی مشخص بیش از 5 بار آن را مشاهده کنید.

اگر به جعبه ابزار مشاغل فنی مثل برقکاری، لوله کشی و سایر شغل های فنی دقت کنید هیچ گاه یک ابزار ندارند. بلکه مجموعه ای از ابزار ها، ادوات و وسایل مربوط به حرفه خود را دارند.

مشاورین و نمایندگان بیمه هم از این قاعده مستثنی نیستند و باید به مجموعه ای از ابزار ها و مهارت های ارتباطی مسلط و مجهز باشند.

چکش استعاره ای از این مفهوم است که چندین مهارت و قابلیت را در اختیار ما قرار می دهد و می توانیم با استفاده از توان مذاکراتی و ارتباطی خود را افزایش می دهیم.

در پایان این جلسه شما باید به مفاهیم زیر مسلط شوید.

• شناخت ابزارهای ارتباطی
• ایجاد ارتباط با مشتریان
• حفظ ارتباط با مشتریان

شاید سال ها در حال انجام کاری باشیم ولی متوجه این نباشیم که بخشی از این فرآیند را اشتباه انجام می دهیم. برای شما اتفاق افتاده؟

موضوعی که شاید زیاد به آن  توجه نکنیم این است که باید اشتباهات رایج و غیر قابل مشاهده را بشناسیم و برطرف کنیم.

جلسه بسیار کاربردی و ظریف سه اشتباه پر تکرار در مذاکره فروش بیمه عمر دقیقا بر همین مفاهیم تاکید دارد. در این جلسه علاوه بر اینکه چند تکنیک مذاکره ای را یاد می گیریم از اشتباهات پر تکرار هم پرهیز می کنیم.

انتظار میرود بعد از مشاهده این ویدیو از اشتباهات زیر در فرآینده فروش بیمه عمر اجتناب کنید.

• کلی گویی مذاکره ای
• سخنرانی در زمان مشاوره
• مشاور بودن نه فروشنده بودن