در این برنامه از صندلی موفقیت با آقای سعید فدایی یکی از نمایندگان با تجربه و ثابت قدم در فروش بیمه عمر پاسارگاد مصاحبه می کنیم و از نوع آشنایی و نحوه فعالیت در صنعت بیمه به عنوان نماینده بیمه عمر چند کلامی را با ایشان هم صحبت می شویم.
شغل دوم و یا مهارت دوم
در سراسر دنیا برخی افراد برای درآمد بیشتر و یا کسب جایگاه اجتماعی مناسب تر در کنار شغل اصلی خود یک شغل دیگر را به صورت پاره وقت و یا نیمه وقت انتخاب می کنند تا هم درآمد مالی به بهبود شرایط زندگی روزمره آنها کمک کند و هم از وقت آزاد خود به بهترین نحو ممکن استفاده کنند.
اما سوال اساسی این جاست که ما شغل دوم را انتخاب کنیم یا مهارت دوم
شغل های متنوعی هستند که به صورت پاره وقت برای افراد ایجاد درآمد می کنند. شغل هایی که شاید فقط و فقط به نیروی انسانی و نیروی بدنی افراد متکی بوده و هیچ گونه تغییری در ساختار ذهنی و مهارتی آنان ایجاد نمی کنند.
در این بین هستند شغل هایی که علاوه بر ایجاد درآمد ماندگار و وجه اجتماعی مناسب یک فن و یا یک مهارت هم در فرد پرورش داده و پس از مدتی فرد مشاهده می کند که نسبت به گذشته خود علاوه بر دست آوردهای مالی دست آوردی بزرگتر دارد و آن فن و مهارت جدیدی است که در آن شغل آموخته است.
شغل بیمه عمر
شغل بیمه عمر یکی از این مشاغلی است که افراد می توانند مطابق آیین نامه ۹۶ بیمه مرکزی وارد آن شده و علاوه بر درآمد صاحب یک فن و یک وجه اجتماعی مناسب شوند.
در مصاحبه با آقای سعید فدایی صحبت های متفاوتی از تجربیات فروش و عملکرد ۵ ساله ایشان در صنعت بیمه به میان آمد. اما در پشت صحنه یک جمله گذرا از ایشان بسیار جالب و تامل برانگیز بود که با شما خوانندگان مطرح می کنیم.
حالا از اینها بگذریم ما در کار بیمه عمر فروش را یاد گرفتیم حداقل الان هر چیزی را می توانیم بفروشیم اما چه چیزی بهتر از بیمه عمر.
شغل نمایندگی بیمه عمر به گونه ای طراحی شده که با ساختار مناسب بتواند علاوه بر ایجاد درآمد یک و یا چند مهارت را در افراد ایجاد کرده و پرورش دهد.
فروش، بازار سازی، ارتباط با افراد و مشتریان، ایجاد حس امنیت در مشتری و ….. گزیده ای کوچک از این مهارت ها است.
همانطور که در اواسط این مصاحبه جناب فدایی اشاره کردند ایشان ۶۱۲ بیمه عمر فروختند که نشان از ثبات قدم و پشتکار ایشان دارد اما نکته جالب توجه این است که آقای فدایی بیش از ۱۶۰۰ بار با در بسته مواجه شده است.
سعید فدایی بیش از ۱۶۰۰ بار نه شنیدن از مشتری و همچنان در این مسیر ماندن نشان از ایمان و وحدانیت هدف این نماینده موفق و با سابقه دارد.
از قول آقای سعید فدایی به عوامل پشت صحنه :
۳۰ نفر اولی که بهشون مشاوره دادم همه بهم گفتن نه و من به جای ضعیف شدن مشکل رو پیدا کردم.
شغل نمایندگی فروش بیمه عمر در نظر آقای فدایی تعریف جالبی داشت و این بود که : من در شغل بیمه عمر همان مقدار که پول درآوردم، یاد هم گرفتم.
